谁来分沈阳职业装（工作服）十亿元的市场？
近年来，随着我国服装市场的日益繁荣，可供大家选择的款式不胜枚举，订做衣服似乎已经渐渐淡出沈阳百姓的视线。然而事实并非如此，服装订制已经悄然转向到一个专门的领域里，酝酿出一个更大的市场，这就是沈阳方兴未艾职业装（工作服）市场。业内人士预计，中国职业装（工作服）行业至少有300亿的市场，沈阳作为辐射东北的中心城市也要有10亿以上的市场规模。然而由于发展缓慢，沈阳职业装（工作服）市场存在许多问题期待解决；另一方面，外地商人、知名服装品牌也已经纷纷把触角伸向了沈阳职业装（工作服）市场。对此，记者进行了采访。
[对话] 沈城本地职业装（工作服）热衷价格血拼
记者走访了解到，近年来，由于来沈企业的增多，职业装（工作服）需求逐渐增大，沈阳职业装（工作服）市场在近两三年得到了长足的发展。逐渐形成一些在省内比较有知名度的品牌，但目前沈阳职业装（工作服）订制仍是一个尚未成熟的市场。
“现在来看，价格还是采购的决定性因素。因此目前沈阳职业装（工作服）市场高、中、低档区别不是很明显。”在沈阳市和平区十三纬路附近的一家职业装（工作服）店老板向记者介绍，现在职业装（工作服）的市场需求方目前还没有对职业装（工作服）形成品牌意识，不少消费者很少去关注职业装（工作服）的工艺、款式和面料。
另外，业内人士还透露，职业装（工作服）的价格竞争还波及到了整个职业装（工作服）的价格体系。由于一些企事业单位在选择职业装（工作服）时，往往选择各家店面比对价格，并要求几家同档次企业报出最低折扣价以供参考。
为了公平竞争，十三纬路的职业装（工作服）店铺约定最低报价不能低于一定的折扣，不靠价格而靠品质来吸引客户。
然而据业内人士透露，有很多小店面的经营者为了拉来业务，价格上进行了松动。从而造成了整个价格约定的瓦解，市场就一直处在价格战的恶性竞争旋涡中。
[对策] 职业装（工作服） 沈阳服装业的切入点
无论是价格战还是发展品牌都说明职业装（工作服）市场已经越来越受到业内企业的重视。今年中华全国工商联纺织服装商会专家系统调研指出，全国一年职业工装的需求就有近300亿元。其中全国19个统一着装的职业制服行业一轮次的换装预算金额起码也在200亿元以上，参与职业装（工作服）生产的企业连年增多，相当一部分男女装企业也向其分支领域延伸，参与到团订接单生产中来。为什么这么多的服装企业对职业装（工作服）市场如此垂青呢？业内人士透露，职业装（工作服）属于团队订制，目标客户群相对集中，生产加工风险较小，尽管承制利润较小，但数量规模较大，因此市场竞争愈显激烈。业内分析认为，在沈阳职业装（工作服）更有广阔的市场空间，沈阳是大工业城市，有上百万产业工人。但发展时装比不过广东、深圳、杭州；发展西服比不过江浙；发展休闲装没有福建、广东的势头强劲。从实际出发，惟有把职业装（工作服）生产作为沈阳发展服装的切入点来得切实可行。
沈阳一方面具有潜在的职业装（工作服）需求市场，另一方面发挥沈阳在这一领域的辐射东北地区的职业装（工作服）生产具有可操作性。当然，要想真正让沈阳的职业装（工作服）产业得到长足的发展不能缺少政府的支持和引导。业内人士表示，职业装（工作服）市场作为一个新兴的专业市场，它有着巨大的市场活力，就看如何去发展、去推动它。职业装（工作服）的发展将预示着服装业又一次的重组和变革。因此，要清醒地看到职业装（工作服）行业的整体发展水平与国内市场以及国际先进国家的差距，职业装（工作服）作为服装业的一个特殊领地，需要社会的认可，更需要政府部门的支持。
[企业观点] 职业装（工作服）成为企业宣传方式
随着消费需求的增多，职业装（工作服）市场也面临着商品细分的趋势。一位业内人士告诉记者，以前职业装（工作服）的价格一般都较为便宜，需求者并不太看重质量，样式也是固定几种，他们生产经营其实挺简单，按着模式生产就可以，比如有专门的餐饮业服务员定装，商场售货员定装等。但是现在这种照搬模式肯定不行了，满足不了商家的需求。
职业装（工作服）的细分，首先表现在款式上，除了固定的职业装（工作服）样式外，现在很多需求者要求的职业装（工作服）都有自己的特色，比如要体现自己的企业文化或者配合企业所要表现的形象等，甚至很多职业装（工作服）看不出“职业装（工作服）”的样子，休闲服装、时尚服装、运动服装款式都纳进职业装（工作服）需求中。
记者在采访中还发现，很多企业对于职业装（工作服）的质量也非常看重，据某企业员工李鑫介绍，新员工到公司上班，都要订购职业装（工作服），职业装（工作服）钱由员工和公司共同分担，自己大概要掏200元左右，共有三件套，分别有春秋、夏、冬装三种，质量很好，春秋冬装都是毛料，夏装也是高档的材质，觉得还挺合适。这也给很多加工商家带来改变，职业装（工作服）市场也开始区分起低、中低、中、中高、高等不同档次，价格不一，款式面料同样都有很大差异。
而且这种市场细分还表现在职业装（工作服）已经是一种经常性更换的消费品。一家职业机构的负责人李召明先生告诉记者，他们的培训老师不但有自己的职业装（工作服），而且还根据季节不同，有所区分，另外，职业装（工作服）也不是一成不变的，有可能明年配合市场发展状况，就要有所改变。比如今年他们就新更换了一批职业装（工作服），因为原来的黑色职业装（工作服）让很多学员感觉太压抑，没有亲和力，而换上银灰色的职业装（工作服）明显感觉好多了。这笔费用都是由公司负责，可是他觉得很值，现在的投资要有长远目光，职业装（工作服）反映的不仅是员工形象，还是公司形象，而且也是一种宣传方式，要通过迎合消费需求来提升自己的服务质量。通过职业装（工作服）不同，也会起到取悦消费者、引导消费的作用。
由于职业装（工作服）市场的多样化、时尚化的诸多改变，也导致一些新职位在职业装（工作服）生产厂家中出现。一位外地生产商告诉记者，郑州等很多职业装（工作服）生产商家都招聘了自己的职业装（工作服）设计师、形象师等，专门进行职业装（工作服）设计，不但满足更多不同需求，而且也主动出击，设计出各种款式新颖且有职业色彩的服装，提供给需求者，也成为抢占市场的一种营销方式。
他也打算近期在东北招聘这样的职业装（工作服）设计师，生产设计出更多有特色的职业装（工作服）来。
[对手] 大品牌厂商 职业装（工作服）是“剑走偏锋”
至今，在职业装（工作服）领域还没有知名的品牌，大部分职业装（工作服）尚处于探索阶段。在这种形势下，职业装（工作服）品牌化经营为职业装（工作服）发展注入了无限的生存活力。从国内市场上看，服装龙头企业纷纷打出职业装（工作服）品牌。已经进入高级成衣领域的报喜鸟、法派和庄吉，都将它们的职业装（工作服）品牌定位为高档职业装（工作服）。这些品牌职业装（工作服）每套的价位都在千元上下，自身的品牌定位决定了它们不可能的低价位攻略，而是凭高规格的品质开拓市场。
记者走访市场了解到，现在上述一些国内知名的服装品牌已经将职业装（工作服）领域的触角伸向了沈阳，并抢占了一定的市场份额。“现在你在一个副省级城市设立一个旗舰店需要支付的人工和店面成本太高了，就算在大型商场做一个形象店运营成本也不小，而且对厂家来说这样的店效益是比较低的。但职业装（工作服）市场就不同了，只要你的品牌创出去，拿到订单，中间的运营成本相比较来看是非常低的。”对这些知名服装品牌而言，现在的普通成衣市场竞争太强，通过经销商在沈阳的销售并没有起到太好的效果，因此这些企业通过发展职业装（工作服），剑走偏锋，不仅拓宽了自身市场，增加了利润，还在职业装（工作服）市场方兴未艾的时候抢占了先机，避免了传统销售中需要支付的高额运营成本。
“这主要是由于沈阳职业装（工作服）的品牌化程度较低造成的。”沈阳本地一家服装企业负责人毫不讳言地说。
沈阳服装行业本身的品牌意识和自主知识产权保护意识比较差，其实已经有不少职业装（工作服）企业发展的态势已经初具规模，但后续的技术和样式创新却跟不上，难以形成真正的知名品牌，好在现在已经有企业家意识到这个问题，开始逐步地打造本土的职业装（工作服）品牌。
外地商人 职业装（工作服）市场规模胜过校服
“职业装（工作服），现在已经逐渐显现它巨大的市场潜力了，对于加工商家来说，它俨然成为了又一个‘校服’市场。”说这话的是一位来自河南的服装生产商聂强，在郑州从事了5余年的校服加工生产的他，从最初的小作坊，到现在拥有自己的加工厂、生产线。
聂强非常感激加工校服这一行业给他带来的经济效益，他表示，虽然在同行中，他的经营规模并不大，但是由于校服所带来的固定且稳定的消费群体，使他5年来经济利润一直非常可观。
如今聂强又把他的服装梦想寄托在庞大的职业装（工作服）市场，并打算在沈阳开始他新的淘金计划。
近年来，随着我国服装市场的日益繁荣，可供大家选择的款式不胜枚举，订做衣服似乎已经渐渐淡出沈阳百姓的视线。然而事实并非如此，服装订制已经悄然转向到一个专门的领域里，酝酿出一个更大的市场，这就是沈阳方兴未艾职业装（工作服）市场。业内人士预计，中国职业装（工作服）行业至少有300亿的市场，沈阳作为辐射东北的中心城市也要有10亿以上的市场规模。然而由于发展缓慢，沈阳职业装（工作服）市场存在许多问题期待解决；另一方面，外地商人、知名服装品牌也已经纷纷把触角伸向了沈阳职业装（工作服）市场。对此，记者进行了采访。
[对话] 沈城本地职业装（工作服）热衷价格血拼
记者走访了解到，近年来，由于来沈企业的增多，职业装（工作服）需求逐渐增大，沈阳职业装（工作服）市场在近两三年得到了长足的发展。逐渐形成一些在省内比较有知名度的品牌，但目前沈阳职业装（工作服）订制仍是一个尚未成熟的市场。
“现在来看，价格还是采购的决定性因素。因此目前沈阳职业装（工作服）市场高、中、低档区别不是很明显。”在沈阳市和平区十三纬路附近的一家职业装（工作服）店老板向记者介绍，现在职业装（工作服）的市场需求方目前还没有对职业装（工作服）形成品牌意识，不少消费者很少去关注职业装（工作服）的工艺、款式和面料。
另外，业内人士还透露，职业装（工作服）的价格竞争还波及到了整个职业装（工作服）的价格体系。由于一些企事业单位在选择职业装（工作服）时，往往选择各家店面比对价格，并要求几家同档次企业报出最低折扣价以供参考。
为了公平竞争，十三纬路的职业装（工作服）店铺约定最低报价不能低于一定的折扣，不靠价格而靠品质来吸引客户。
然而据业内人士透露，有很多小店面的经营者为了拉来业务，价格上进行了松动。从而造成了整个价格约定的瓦解，市场就一直处在价格战的恶性竞争旋涡中。
[对策] 职业装（工作服） 沈阳服装业的切入点
无论是价格战还是发展品牌都说明职业装（工作服）市场已经越来越受到业内企业的重视。今年中华全国工商联纺织服装商会专家系统调研指出，全国一年职业工装的需求就有近300亿元。其中全国19个统一着装的职业制服行业一轮次的换装预算金额起码也在200亿元以上，参与职业装（工作服）生产的企业连年增多，相当一部分男女装企业也向其分支领域延伸，参与到团订接单生产中来。为什么这么多的服装企业对职业装（工作服）市场如此垂青呢？业内人士透露，职业装（工作服）属于团队订制，目标客户群相对集中，生产加工风险较小，尽管承制利润较小，但数量规模较大，因此市场竞争愈显激烈。业内分析认为，在沈阳职业装（工作服）更有广阔的市场空间，沈阳是大工业城市，有上百万产业工人。但发展时装比不过广东、深圳、杭州；发展西服比不过江浙；发展休闲装没有福建、广东的势头强劲。从实际出发，惟有把职业装（工作服）生产作为沈阳发展服装的切入点来得切实可行。
沈阳一方面具有潜在的职业装（工作服）需求市场，另一方面发挥沈阳在这一领域的辐射东北地区的职业装（工作服）生产具有可操作性。当然，要想真正让沈阳的职业装（工作服）产业得到长足的发展不能缺少政府的支持和引导。业内人士表示，职业装（工作服）市场作为一个新兴的专业市场，它有着巨大的市场活力，就看如何去发展、去推动它。职业装（工作服）的发展将预示着服装业又一次的重组和变革。因此，要清醒地看到职业装（工作服）行业的整体发展水平与国内市场以及国际先进国家的差距，职业装（工作服）作为服装业的一个特殊领地，需要社会的认可，更需要政府部门的支持。
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